近年來(lái)，短視頻火的一塌糊涂！品牌主接二連三在短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域大顯身手。
近年來(lái)，短視頻火的一塌糊涂！品牌主接二連三在短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域大顯身手。
面對(duì)年末電商季，品牌該如何玩轉(zhuǎn)短視頻，一騎絕塵？微播易通過(guò)曾執(zhí)行過(guò)的上千個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例，特別總結(jié)了當(dāng)下四種主流的短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容玩法，供品牌主參考！
拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的“口碑擔(dān)當(dāng)”
產(chǎn) 品 種 草
借助KOL向TA傳播產(chǎn)品內(nèi)容，是升級(jí)版的“產(chǎn)品推薦”。KOL從產(chǎn)品使用等真實(shí)的體驗(yàn)角度出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)介紹，著重突出產(chǎn)品優(yōu)異特質(zhì)，起到引流、誘發(fā)用戶(hù)至銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)的目的。
細(xì)分來(lái)看，產(chǎn)品種草還包括了開(kāi)箱種草、試用種草、測(cè)評(píng)種草、清單種草這四類(lèi)主流玩法。
開(kāi)箱種草，達(dá)人站在新用戶(hù)的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)箱體驗(yàn)，通過(guò)制造驚喜氛圍引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。常見(jiàn)的方式有單品開(kāi)箱和多品類(lèi)開(kāi)箱兩種。
直觀的購(gòu)物開(kāi)箱過(guò)程，對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)性會(huì)更強(qiáng)，有助于說(shuō)服用戶(hù)，刺激購(gòu)物欲望。
試用種草，達(dá)人以產(chǎn)品的消費(fèi)用戶(hù)的身份，親自試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)心得、產(chǎn)品優(yōu)異性能等，借助口碑推薦，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。常見(jiàn)的方式有對(duì)比試用、仿妝試用、效果試用三種。
這種玩法能讓消費(fèi)者親眼見(jiàn)證產(chǎn)品的使用過(guò)程，真實(shí)效果不言而喻，理性傳播意識(shí)強(qiáng)烈，易于增強(qiáng)用戶(hù)的信任感。
測(cè)評(píng)種草，通過(guò)具有一定理論依據(jù)的手段，針對(duì)產(chǎn)品性能、外觀、功效、成分等角度進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)真實(shí)測(cè)試結(jié)果深度點(diǎn)評(píng)，主要包括了單品測(cè)評(píng)和類(lèi)比測(cè)評(píng)兩種方式。
這種玩法基于相對(duì)清晰的評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，更加專(zhuān)業(yè)和權(quán)威，利用消費(fèi)者刨根問(wèn)底的心理，強(qiáng)勢(shì)打破購(gòu)買(mǎi)顧慮，刺激購(gòu)買(mǎi)需求。
清單種草，達(dá)人憑借自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的積累，通過(guò)多種形式多品類(lèi)的“集中”推薦購(gòu)買(mǎi)的好物，有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，主要包括必買(mǎi)清單和空瓶清單兩種主流方式。
達(dá)人曝光的多款產(chǎn)品統(tǒng)一以清單的方式羅列展現(xiàn)，可以將推薦的品牌“藏入”清單中，以弱化廣告性，大大提升真實(shí)性。
傳遞品牌價(jià)值的“王牌密鑰”
短 劇 植 入
達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹，通過(guò)創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)短劇的關(guān)注，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，觸達(dá)消費(fèi)終端。
細(xì)分來(lái)看，短劇植入還包括了搞笑劇情植入、情感劇情植入、勵(lì)志劇情植入、穿越劇情植入、職場(chǎng)劇情植入、生活劇情植入等六大類(lèi)主流玩法，它們均能利用口播、情節(jié)植入、道具展示、露出等方式巧妙進(jìn)行品牌產(chǎn)品植入。
搞笑劇情植入的特點(diǎn)是達(dá)人創(chuàng)作具有日和風(fēng)、無(wú)厘頭等性質(zhì)的幽默、惡搞、奇葩的劇情以植入品牌，輕松做到和品牌的無(wú)縫銜接，具有泛娛樂(lè)化內(nèi)容，用戶(hù)接受度較高，有助品牌好感度提升等優(yōu)勢(shì)。
情感劇情植入則是達(dá)人以親情、愛(ài)情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇植入品牌，借助情感傳遞，豐富故事情節(jié)，更易于與用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴，樹(shù)立品牌良好形象。
勵(lì)志劇情植入是達(dá)人創(chuàng)作正能量型的短視頻內(nèi)容植入品牌，通過(guò)積極的價(jià)值觀嫁接，拉近與目標(biāo)用戶(hù)的距離，將品牌理念與劇情融為一體，彰顯品牌內(nèi)涵。
穿越劇情植入，巧妙通過(guò)時(shí)間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌，玩法新穎，想象力豐富，易于加深用戶(hù)印象，有助流量收割，刷新品牌認(rèn)知度。
職場(chǎng)劇情植入的特點(diǎn)是基于細(xì)分的職場(chǎng)場(chǎng)景，達(dá)人演繹職場(chǎng)類(lèi)短劇以植入品牌。通過(guò)職場(chǎng)情景再現(xiàn)，突破場(chǎng)景壁壘，啟發(fā)用戶(hù)，達(dá)成情感與認(rèn)知上的共鳴。
生活劇情植入，即達(dá)人通過(guò)演繹生活類(lèi)的劇情植入品牌，其親切感十足、熟悉感強(qiáng)烈，更易與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)裂變。
提高品牌曝光的“吸金法寶”
才 藝 植 入
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#達(dá)人圍繞自身才藝技能進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素，這種形式比較喜聞樂(lè)觀，利用才藝表現(xiàn)將品牌抽象的概念形象化，更加符合年輕人的口味。
細(xì)分來(lái)看，才藝植入還包括了音樂(lè)植入、舞蹈植入、專(zhuān)業(yè)技能植入、解說(shuō)植入這四大類(lèi)主流玩法。
音樂(lè)植入，圍繞多種音樂(lè)形式進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意，在音樂(lè)風(fēng)格、MV、歌詞等音樂(lè)元素中植入式創(chuàng)作。其表現(xiàn)形式主要包括原創(chuàng)歌曲和翻唱歌曲兩種，具有專(zhuān)屬定制，不受行業(yè)限制，朗朗上口的音樂(lè)節(jié)奏，傳播性較強(qiáng)的突出優(yōu)勢(shì)。
舞蹈植入，則是通過(guò)舞蹈動(dòng)作、背景音樂(lè)、舞蹈主題等元素進(jìn)行品牌植入創(chuàng)作，主要包括手指舞、社會(huì)搖、街舞、尬舞等表現(xiàn)形式。舞蹈是與年輕人溝通的重要橋梁，其極強(qiáng)的韻律節(jié)奏，很容易帶動(dòng)全民跟風(fēng)模仿，品牌擴(kuò)散效果顯著。
專(zhuān)業(yè)技能植入，達(dá)人通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能、生活技能、特殊技能的短視頻創(chuàng)作，以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素，包括生活技能、文藝技能、氣質(zhì)技能、技術(shù)流等表現(xiàn)方式，是較為自然的一種植入方式，用戶(hù)接受度、喜愛(ài)度較高。
解說(shuō)植入，即在達(dá)人的電影解說(shuō)、游戲解說(shuō)、知識(shí)解說(shuō)的短視頻作品中巧妙的進(jìn)行口播、道具植入、展示露出等品牌植入，主要包括的表現(xiàn)形式有電影解說(shuō)、實(shí)事現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)、賽事解說(shuō)等。這種植入方式通過(guò)搭載達(dá)人原生短視頻內(nèi)容，品牌營(yíng)銷(xiāo)更為潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
收割用戶(hù)好感的“助燃火炬”
綜 藝 植 入
在帶有脫口秀、真人秀等綜藝元素明顯的強(qiáng)互動(dòng)參與性、強(qiáng)娛樂(lè)性的視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品，通過(guò)幾個(gè)指定鏡頭自然曝光品牌，無(wú)形中刺中用戶(hù)的消費(fèi)神經(jīng)。
細(xì)分來(lái)看，綜藝植入還包括了脫口秀植入、街訪(fǎng)植入、真人秀植入、模仿植入等四大類(lèi)主流玩法。
脫口秀植入，達(dá)人針對(duì)特定對(duì)象或主題進(jìn)行模仿、吐槽或夸張的解讀并在其中自然嫁接品牌信息，主要包括小品、吐槽、相聲等形式。這種玩法適用于各行業(yè)，品牌內(nèi)容植入的花樣多，且幽默的表達(dá)方式極具感染力。
街訪(fǎng)植入，達(dá)人在街頭接受個(gè)人或者群體針對(duì)某個(gè)主題的采訪(fǎng)，并巧妙的植入品牌，主要包括惡搞街訪(fǎng)、實(shí)事街訪(fǎng)、話(huà)題街訪(fǎng)等形式。街訪(fǎng)植入的話(huà)題有較少的局限性，形式豐富，是可看性強(qiáng)、真實(shí)感強(qiáng)的一種品牌玩法。
真人秀植入，在規(guī)定的情景中，按照預(yù)定的游戲規(guī)則，為一個(gè)明確的目的，做出某一行為，同時(shí)記錄下來(lái)以短視頻輸出，通過(guò)露出、展示、道具等方式植入品牌產(chǎn)品，主要包括體育類(lèi)真人秀、娛樂(lè)類(lèi)真人秀等。這種玩法代入感強(qiáng)烈，更適用于游戲動(dòng)漫、3C數(shù)碼等行業(yè)。
模仿植入，根據(jù)品牌已有的宣傳物料，進(jìn)行諸如BGM模仿、舞蹈模仿等類(lèi)型的跟風(fēng)模仿，一般涉及到行為模仿、元素模仿等。這種玩法具有極強(qiáng)的品牌化元素，曝光性強(qiáng)。
以上就是微播易總結(jié)的四大類(lèi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容玩法，那么品牌該在怎樣的場(chǎng)景需求下正確運(yùn)用這些玩法呢？
當(dāng)品牌需要增加曝光量時(shí)，如正值新品上市、官方活動(dòng)、各類(lèi)品牌推廣等時(shí)期，可以重點(diǎn)考慮短劇植入、才藝植入和綜藝植入的玩法。
當(dāng)品牌需要提升口碑時(shí)，如小眾品牌推廣、產(chǎn)品推廣等需求，則可以考慮產(chǎn)品種草、才藝植入和綜藝植入的玩法。
當(dāng)品牌需要提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化量時(shí)，如面臨電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、效果類(lèi)推廣等時(shí)，可以重點(diǎn)選擇產(chǎn)品種草的玩法。
如果您對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法還有其他的疑問(wèn)，歡迎咨詢(xún)微播易的銷(xiāo)售經(jīng)理或者留言給小編哦！備戰(zhàn)年末電商季，速速來(lái)約了！
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