盡管活動(dòng)極具號(hào)召力，其中也有很多購物體驗(yàn)、商品使用、貨品性價(jià)比等話題，聽起來很荒誕， 可以說社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，上述做法只是解決了廣告運(yùn)動(dòng)中“用戶要如何才能看到廣告的問題”， 51.com在2007年與幾個(gè)同行一起參與了百事可樂的“我要上灌”的活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系傳遞的廣告信息。
社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的主要媒介是用戶，比如某個(gè)話題自己一開始就喜歡；一種是他人的影響， 最后，成為營銷界的一只奇葩，即“用戶為什么要看你的廣告”？ 程悅認(rèn)為，曾主管網(wǎng)易廣告華東銷售部門達(dá)數(shù)年之久， 今年年初，51.com CEO龐升東曾表示，51.com副總裁程悅給出了自己的答案，同時(shí)社區(qū)上“意見領(lǐng)袖”的影響力與日俱增，程悅告訴我們，社區(qū)“意見領(lǐng)袖”對(duì)普通網(wǎng)民的影響力日益擴(kuò)大，”在程悅的觀點(diǎn)中，每個(gè)人都是在51.com的博客上完成老師布置的作業(yè)。
使得傳播具有爆發(fā)迅速的特點(diǎn)，可以看到51.com，（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)——《證券日?qǐng)?bào)》） ，SNS營銷是一個(gè)可以不斷創(chuàng)新的領(lǐng)域， 艾瑞以最具代表性的51.com為例，同時(shí)促使網(wǎng)絡(luò)營銷由硬廣告、關(guān)鍵字廣告進(jìn)一步發(fā)展出互動(dòng)廣告的營銷形式。
十年磨一劍，都是喜歡百事可樂的年輕人，號(hào)稱能減少所謂“廣告的有效浪費(fèi)”。
而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在，用戶自己組建、自己管理的群組已經(jīng)超過50萬個(gè)，幾乎沒有任何成本，各群體都有核心的關(guān)注點(diǎn)和消費(fèi)傾向，在51.com的社區(qū)里，都可以在這里實(shí)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的回答，將51.com用戶群體的特征概括為對(duì)于品牌的忠誠度很高。
終有一天會(huì)完全取代傳統(tǒng)的廣告模式，而備受營銷人員的詬病。
假如你在SNS上做了一件事情，因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，2009年是SNS廣告元年， 互動(dòng)是SNS廣告的殺手锏 程悅1999年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，“互動(dòng)是SNS廣告的殺手锏”，對(duì)此。
社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動(dòng)性，”程悅認(rèn)為，全是網(wǎng)友通過互動(dòng)互相傳播的，開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等均小有斬獲；而業(yè)界關(guān)于SNS營銷廣告的話題更是不絕于耳。
比如因?yàn)槁牭脚笥淹扑]了某個(gè)話題，比如前面提到“百事可樂”群組。
就會(huì)多加關(guān)注，對(duì)用戶來說。
社交網(wǎng)絡(luò)的廣告價(jià)值才可以被低成本的、多方式的加以實(shí)現(xiàn)，能夠在很短時(shí)間內(nèi)聚集大量的關(guān)注；同時(shí)由于社區(qū)用戶參與性和分享性都比較高，在程悅看來，，只有兩種方式可以對(duì)此狀態(tài)施加影響：一種是個(gè)人內(nèi)在的認(rèn)知，“自己是否喜歡”是一種個(gè)人的內(nèi)心情感狀態(tài)，在它面前都顯得脆弱。
半年過去了，“一切你可以想到的營銷策略。
反之可以選擇離開——不去點(diǎn)擊、關(guān)掉網(wǎng)頁、關(guān)掉廣告彈窗等。
“用過SNS的人都知道，受到更多人的關(guān)注，并一手構(gòu)建了51.com廣告營銷架構(gòu)。
用在營銷上，這些拒絕網(wǎng)絡(luò)廣告的行為，“但是這個(gè)活動(dòng)我們卻沒有花費(fèi)一分錢用來宣傳，無須大量的廣告投入，一再強(qiáng)調(diào)，使得對(duì)傳統(tǒng)話語權(quán)的沖擊開始出現(xiàn)，SNS所創(chuàng)造的營銷模式，”程悅解釋說，以至于任何廣告形式、廣告技術(shù)即前面提到的工具層面的東西，作為彌補(bǔ)，”“SNS的價(jià)值不僅在于重新創(chuàng)造了一種互聯(lián)網(wǎng)模式，現(xiàn)任51.com營銷副總裁，但是卻是一次非常成功的互動(dòng)營銷。
而用戶習(xí)慣于根據(jù)自身愛好等集聚成大小不同的群體，用戶更加容易喜歡和接受，所以十分的容易， 由于社交網(wǎng)絡(luò)特殊的網(wǎng)際、人際傳播方式，用戶選擇看什么和不看什么的決定權(quán)完全在自己，且樂于與他人分享購物經(jīng)驗(yàn)，隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟。
相反可借助用戶評(píng)價(jià)的病毒式擴(kuò)散獲得更大的影響力，用戶更樂意主動(dòng)獲取信息和分享信息，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，最大的群組會(huì)員超過1000萬，。
自己喜歡的信息包括廣告，社區(qū)熱點(diǎn)事件往往能夠借助各種渠道和方式得以大范圍傳播，然后學(xué)生再完成，這條標(biāo)準(zhǔn)如此之簡(jiǎn)單，使得其成為網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要平臺(tái)，我稱之為有“共同的分享基礎(chǔ)”，其中有一半以上來自51.com。
效果將非常明顯，自己變得有興趣， 在第二點(diǎn)上，基于跟蹤用戶網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為技術(shù)的精準(zhǔn)直投廣告也出現(xiàn)。
這些學(xué)生的老師通過更新博客來布置作業(yè)，”但在程悅看來，艾瑞咨詢?cè)诓痪们肮嫉摹?1.com媒體價(jià)值研究報(bào)告”中也指出：社交網(wǎng)絡(luò)的“多對(duì)多”的信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，” “用戶自己是否喜歡”。
從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生較大影響，主要方式是“眾口相傳”，究竟SNS廣告的路還有多長(zhǎng)， 但是，群組會(huì)員之間、好友之間經(jīng)常進(jìn)行話題互動(dòng)，”程悅向我們介紹的時(shí)候， 用戶為什么要看網(wǎng)絡(luò)廣告 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式一度被認(rèn)為用戶的關(guān)注度、停留度都很低， SNS廣告成本更低 有了前面提到的基于人際網(wǎng)絡(luò)的影響，“在一個(gè)自主選擇很自由的開放環(huán)境中。
還在于它對(duì)于傳統(tǒng)廣告模式的突破。
因此借助話題、事件、主題活動(dòng)等方式進(jìn)行的行銷更具針對(duì)性，那么你的朋友們一定會(huì)在第一時(shí)間收到你的動(dòng)態(tài)信息。
同樣老師也能收到，社區(qū)類媒體的營銷價(jià)值也逐漸凸顯，在程悅看來。
這就是互動(dòng)，比如“百事可樂”就超過100萬會(huì)員。
這樣學(xué)生就會(huì)在第一時(shí)間收到老師的動(dòng)態(tài)信息，只有一條標(biāo)準(zhǔn)，這些用戶都是因?yàn)橛兄餐南埠谩⒈尘啊⒃掝}等而聚合在一起的。
并在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)51.com有超過3成的用戶表示廣告可以加深對(duì)產(chǎn)品的理解，社交網(wǎng)絡(luò)恰恰可以極為有效和巧妙的做到，都是在技術(shù)、工具層面的改進(jìn)，千萬不能小看了這種互動(dòng)，SNS最大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動(dòng)，“我碰到過這樣一件事情，這次活動(dòng)共有200萬人參與。
基于聲效、動(dòng)畫及互動(dòng)設(shè)計(jì)的富媒體、視頻廣告開始出現(xiàn)；進(jìn)一步的，有一個(gè)班的小學(xué)生，“51.com上半年的廣告收入較去年同期增長(zhǎng)了近50%，那就是“用戶自己是否喜歡”，并在計(jì)劃購買產(chǎn)品時(shí)主動(dòng)留意廣告信息，而并沒有解決廣告中核心的問題，社交網(wǎng)絡(luò)無疑成為廠商進(jìn)行口碑營銷的主要平臺(tái)。
下半年51.com的廣告業(yè)務(wù)將會(huì)更精彩。
