大年初二(2月6日)一早，就傳來了拼多多新一輪10億美元的融資消息。
賬上再添10億美金
拼多多在美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)公布了后續(xù)發(fā)行計(jì)劃。招股書預(yù)計(jì)，扣除發(fā)行費(fèi)用，本次新股發(fā)行所得款項(xiàng)凈額超過10億美金。高盛、摩根士丹利、美銀美林、中金、華興資本將擔(dān)任此次后續(xù)發(fā)行主承銷商和聯(lián)席賬簿管理人。
拼多多方面表示，此次募資所得將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，以及部分技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。
這雖然只是拼多多上市后的后續(xù)發(fā)行計(jì)劃，但10億美金的募資數(shù)額在拼多多的融資歷史上是一個(gè)不小的數(shù)字。公開資料顯示，拼多多融資數(shù)額最大的是IPO公共募集(16億美元)，其次是去年(2018年)4月份，由騰訊領(lǐng)投的13.69億美元的D輪融資。
截圖來自IT桔子
而這是拼多多本該在一月份就完成的后續(xù)發(fā)行項(xiàng)目，由于特朗普政府長(zhǎng)達(dá)35天的停擺，被拖過了春節(jié)。一個(gè)小插曲是，美國(guó)政府此次停擺期間，SEC無法及時(shí)處理準(zhǔn)備上市的公司文書，被延緩的IPO隊(duì)伍中就包括近20家中國(guó)企業(yè)。
坎坷的發(fā)行路上，拼多多還鬧出了不少的烏龍事件。去年11月份，拼多多APP因?yàn)榧夹g(shù)原因遭遇下架，觸發(fā)了拼多多被“黑”的開關(guān);1月20日，拼多多大量?jī)?yōu)惠券被薅羊毛，股價(jià)也因此坐了幾趟過山車。拼多多差點(diǎn)過不了一個(gè)好年。
口碑依然停留在習(xí)慣性被“黑”階段的拼多多，靠什么扭轉(zhuǎn)人們的印象?或者說，拼多多現(xiàn)在到底在做什么?
對(duì)于新一年的拼多多來說，轉(zhuǎn)型依然是最重要的課題，這次募資10億美元，也正是這個(gè)用途。
轉(zhuǎn)型大旗已立好
拼多多似乎不是原來的那個(gè)拼多多了，不管是整個(gè)APP的使用習(xí)慣還是其對(duì)自己的定位，都在慢慢和主流電商平臺(tái)靠攏。
比如，和淘寶—天貓的路線類似，想要直接擺脫廉價(jià)和山寨的標(biāo)簽，要靠品牌化。去年7月底，不想被擋在五環(huán)門外的拼多多，上線了姍姍來遲的“品牌館”，入口被安置在了拼多多APP首頁C位。
除了借助一些現(xiàn)有品牌(比如黃崢的好朋友丁磊家的網(wǎng)易嚴(yán)選)的形象作為背書，拼多多還馬不停蹄地搞起了“新品牌計(jì)劃”。
拼多多已經(jīng)加入了無印良品的國(guó)內(nèi)學(xué)徒大軍，在中國(guó)講起了C2M的故事，它也盯上了那些擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈但缺乏基本的營(yíng)銷能力和自有品牌發(fā)展渠道的代工廠。拼多多方面給出了其最新的進(jìn)展：“新品牌計(jì)劃”一期工程啟動(dòng)后，截至2019年1月9日，“新品牌計(jì)劃”已收到超過1300家工廠及企業(yè)遞交申請(qǐng)。
新年伊始，拼多多“改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈”的flag已經(jīng)大剌剌立了起來。
對(duì)于改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，拼多多給出的解決方案是：通過去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，降低傳統(tǒng)電商的流量以及商家的經(jīng)營(yíng)成本;通過精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)，拼多多大幅降低層層分銷所產(chǎn)生的成本，并通過產(chǎn)地直發(fā)、工廠直供的方式，避免流通環(huán)節(jié)資源的無謂損耗。
這也是近年，一直在與外界進(jìn)行口碑和危機(jī)公關(guān)的拼多多默默給自己定下的長(zhǎng)期定位。
不過，對(duì)問題頻出的拼多多來說，供給側(cè)改革怕是要“壯士斷腕”的。
虎嗅作者悅濤在去年10月份的一篇文章《拼多多，艱難的“供給側(cè)改革”》中有寫到，現(xiàn)階段，是拼多多在量和質(zhì)之間取舍的關(guān)鍵期。高點(diǎn)，被阿里京東蘇寧等成熟品牌電商把地盤分割殆盡;低點(diǎn)，時(shí)間窗口有限，拼多多不能始終依賴微信生態(tài)，按原有的路子走下去，拼多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)會(huì)是微商。
所以拼多多正在把握一個(gè)微妙的平衡，希望既能逐漸建立信用體系，又不損傷現(xiàn)有的流量，在這樣的內(nèi)外博弈中完成置換。
但這并不容易——
拼多多越擅長(zhǎng)營(yíng)銷，就越難舍棄原有流量和用戶。原有用戶越喜歡拼多多的營(yíng)銷，就越難接受這個(gè)生態(tài)的‘消費(fèi)升級(jí)’。
另外，拼多多也想吃農(nóng)產(chǎn)品上行這塊蛋糕。
似乎在一夜之間，所有的新型零售生態(tài)都盯上了農(nóng)產(chǎn)品上行的市場(chǎng)。去年11月初，黃崢還在烏鎮(zhèn)第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。幫助貧困戶脫貧致富是“拼多多的本分”，黃崢表示。
但農(nóng)產(chǎn)品的上行又是另一個(gè)世紀(jì)難題。
#p#分頁標(biāo)題#e#“菜籃子”生意、助農(nóng)和公益扶貧是各家新型零售形態(tài)爭(zhēng)先恐后在講的故事，但中國(guó)現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈并不發(fā)達(dá)，想改變現(xiàn)狀也需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品流通的利潤(rùn)不高，是個(gè)大而不肥的市場(chǎng)。“下鄉(xiāng)”這塊蛋糕也并不是很好啃。
寒冬還未結(jié)束，剛剛上市半年的拼多多顯然還沒有得到市場(chǎng)無理由的信任，它的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著其在紐交所的股價(jià)走勢(shì)。融資消息公布前的交易日，拼多多周二股價(jià)收于30.33美元，市值達(dá)到336億美元。但消息公布后，拼多多股價(jià)在周二盤后一度下跌8.1%，報(bào)27.88美元。
拼多多還只是個(gè)探路者。新一年的糧草已齊備，我們就等著看明年年關(guān)拼多多會(huì)交出什么成績(jī)。
