二線以外城市消費群體，現如今正成為扭轉品牌增長局勢的一股不可忽視的力量。據麥肯錫預測，未來十年內，中國城市家庭中，中產階級及富裕階層的占比將大幅提升，在2022 年時達到81%。其中，來自三、四線城市的中產階級，將成為占比增長最快的群體。
前不久，國家發展改革委也放出政策信號，鼓勵地方促進汽車消費。汽車作為家庭的大額消費，是經濟發展的風向標。在經濟發展和政策扶持因素疊加之下，二線以外城市正在經歷一場前所未有的消費升級，成長為商業增長的“新線城市”。在過去的2018年，諸多具有先見之明的品牌就與火山小視頻聯手，創造出了一系列頗具參考價值的新線增長營銷案例。
瞄準新線人群，海瀾之家“雙十一換季購物潮”營造小城暖冬
QuestMobile發布的《移動電商雙11洞察報告》顯示，在過去的2018 “雙11”期間，手淘新增用戶60%來自三四線(新線)城市，新增用戶對手淘的使用次數近百次，熱情高漲；并且在用戶組成上，男性用戶正在追平女性用戶。
海瀾之家主打的“保暖羽絨服”希望拓展的正是這樣一群具有強烈消費意愿和消費實力的新線城市青年。作為新線市場年輕人分享精彩生活的聚集地，火山小視頻在此次傳播中運用圈層文化讓海瀾之家的品牌影響力被層層滲透到目標人群中。更有閑暇的城鎮休閑人群，更有購買力的中堅力量人群，更專業的職業技能人群，這些圈層核心構成群體通過自身龐大的圈層影響力和帶貨能力，推動海瀾之家“保暖羽絨服”的產品信息迅速在新線城市青年中擴散和發酵，形成品牌認知。
同時，火山小視頻為海瀾之家定制了以“下雪天送溫暖”為主題的個性化宣傳素材，“時尚保暖不是夢”、“來HLA做冬季帥氣暖男”、“HLA送御寒基金，助你無懼嚴寒”等不同側重點的主題文案與畫面，通過火山小視頻的開屏、多素材頻道大圖信息流的助力，在雙十二換季購物潮來襲之際為海瀾之家進行了極具價值的新線市場營銷探索，帶來電商引流107.8萬，成功實現低成本高轉化的營銷推廣。
精準投放+高互動，車企備戰新線城市主戰場
QuestMobile2018年7月數據顯示，在計劃購車的人群中，三線及以下城市用戶占比達55%，超越一二線城市。汽車市場的下沉已成必然趨勢。新線城市(三四線及以下城市)正在成為汽車企業營銷的主戰場。
對于車企而言，營銷手段能否達到精準和高互動，是關鍵評估指標。全新BMW X5在火山小視頻上的DMP投放，可以說是火山以數據為驅動力高效鏈接新線市場用戶的代表案例。在火山的廣告平臺上，DMP能夠幫助廣告主在龐大的流量中多維度地精確篩選觸達目標人群。火山為全新BMW X5此次“破萬境，立新境”的DMP投放選擇了五大人群標簽：基礎定向31-49歲的男性，家庭人群，高學歷高收入高社會地位的人群，關注汽車人群，最后是基于火山廣告行為數據描述的三類人即勇者、王者和享者。最終，經過層層篩選和精準定位的人群投放幫助BMW X5收獲了高于行業均值116%的廣告點擊率。
高互動，則是吉利遠景#點亮幸福回家路#營銷活動的訴求。2018年春節期間，火山小視頻邀請了4位達人分別從“幸福歸途路、幸福來敲門、幸福年味秀、幸福不一樣”四個角度創作生活化短視頻，點燃用戶的情感。配合硬廣曝光和流量加熱，投放首日實現了62萬+的曝光成績，引發廣泛的用戶互動參與。最終活動總投稿量超26萬，作品總點贊數超286萬，評論分享數超93萬。而且，通過定制的創意貼紙在視頻作品中的傳播，集中展示了吉利全新遠景的車型與賣點，引發用戶對于全新遠景的關注，真正實現了火山用戶與吉利品牌之間的情感狂歡。
在今年的春節前夕，這種平臺、用戶與品牌之間的互動被推上了新高度。1月20日，由吉利博越全力冠名的2019火山直播璀燦之夜在北京工人體育館盛大舉辦。老搭檔華少、朱丹合體主持，鄧紫棋、金志文、袁婭維等眾多明星大咖和火山直播多個頻道的頭部主播匯聚工體，通過一系列精彩的表演和互動游戲，為現場2000位觀眾和億萬線上觀眾帶來了一場視聽上的饕餮盛宴。與此同時，吉利博越的65萬車主也齊聚線上線下，通過短視頻分享生活和熱愛，通過火山小視頻這個強有力的連接平臺，進一步強化和品牌之間的情感共振。
人群價值共鳴，短視頻助力中國郵政年輕態營銷
#p#分頁標題#e#最好的營銷不僅僅是要有效果的，更應該是有溫度的，能夠洞察目標受眾情感需求的，能夠引發他們與品牌共鳴的。火山小視頻與中國郵政儲蓄銀行發起的#青春大膽曬，有愛秀出來#視頻挑戰賽，就借助時下流行的短視頻熱潮，成功引發了一次全國年輕人的集體共鳴。
配合中國郵政旗下第一張“青春”主題信用卡的誕生，火山小視頻洞察到其背后對年輕人個性化生活主張和自我標簽的深層內涵，在平臺上運用主題小視頻挑戰賽的方式，鼓勵年輕人大膽表達自我，宣揚青春態度，借助內心世界共鳴拉近青春信用卡與年輕人的情感距離。
無論是精致的生活態度，對情感的大膽追求，還是獨立思考習慣的培養，以及凡事都要全力以赴的奮斗精神，都成為此次中國郵政視頻挑戰賽激發年輕人創意的切入點。簡單易玩的活動設置、誠意十足的獎勵誘惑，再加上達人的帶頭示范，在三大舉措啟動并進的強勢“圍攻”下，火山用戶的創作欲望被徹底激發，紛紛打開腦洞拍攝自己的創意視頻。截止結束，活動吸引了近 9 萬火山用戶參與，產出視頻UGC 11 萬條。
在這個案例中，火山與中國郵政利用卡面簡短有力的青春宣言，直接切入年輕一代復雜多變的消費心理，借助短視頻平臺“以情動人”的獨特優勢，迅速拉升品牌聲量和用戶好感分。
線下列車+達人直播，韓后線上線下聯動聚合流量
還局限在傳統線下廣告的單一玩法里？火山小視頻為韓后特別定制的“好運列車”在180天里穿梭17省97城，線上也同步開啟一班“好運列車”。乘坐線下專列的旅客可以通過掃碼進入線上聯動，線上的火山小視頻用戶也可以通過開屏、首頁信息流、搜索頁同步體驗韓后“線上專列”，以及獎勵多多、玩法多樣的挑戰賽活動。這班虛擬專列依次途徑廣州、長沙、武漢、鄭州、北京各“站點”，并且在每個“站點”里用戶都能和品牌設置的有趣內容“魔性”互動。
火山小視頻在韓后“好運列車”傳播活動中充分發揮達人的影響力，邀請達人們前往列車站點進行線下打卡，參與品牌專屬話題#好運連連嫩開顏# 挑戰賽與粉絲們分享視頻，通過線下線上共同聯動造勢，韓后品牌在火山小視頻線上的話題熱度被迅速點燃。透過達人引導，話題下涌入了一大批帶有韓后品牌元素貼紙的優質用戶原創內容。在PGC+UGC的共同推動下，話題迅速登上了火山小視頻的話題熱度首位。
新線市場作為一個新的流量價值風口，正為新時代營銷帶來諸多變革。青睞短視頻和直播、娛樂為先、高互動性、圈層影響、消費升級等等一系列新線市場特征，都集中呈現出了高增長潛力的多元化營銷價值。于品牌而言，如果無法滲透到新線市場，就意味著喪失了很大一部分未來的市場增量，品牌們所積累的一線市場成熟的營銷運作經驗在新線市場也并非一路暢通。
這樣的背景下，火山小視頻對新線市場的深入了解、人群消費行為研究、廣告技術產品研發和平臺影響力上的獨特優勢，就成為品牌進軍增量市場必不可少的幫手。如何觸達與有效溝通新線市場消費者，如何去打通路徑更為復雜的銷售通路，如何抓住新線市場創造的消費紅利，是未來火山小視頻與品牌需要共同探索和解決的深層課題。
