換了72 個(gè)域名，只為躲避微信封殺。
“善意提醒一下，百度同學(xué)這樣歇斯底里地在朋友圈發(fā)廣告(百度紅包活動(dòng)鏈接)的話，當(dāng)心個(gè)人賬號(hào)被封。”一位前百度員工在朋友圈說道。果不其然，1月29日一早，百度紅包活動(dòng)鏈接便在微信被封殺了。
百度并未氣餒，而是改變策略——用與淘寶和支付寶類似的方式，生成一段“度口令”，躲避封殺，繼續(xù)在微信上傳播。
“百度紅包，套路模仿支付寶。主要為了拉百度系產(chǎn)品的下載，還有為度小滿綁定銀行卡，非常明確的目的，去各大社交平臺(tái)薅羊毛，但很快在微信就被屏蔽了。”部分行業(yè)觀察人士對時(shí)間財(cái)經(jīng)表示。
對此，微信方面回應(yīng)，百度活動(dòng)頁面里有誘導(dǎo)邀請分享給好友的相關(guān)內(nèi)容，微信正常處理了其中4個(gè)違規(guī)活動(dòng)頁面，不涉及域名。違規(guī)頁面整改完后可以申訴解封。
臨近年關(guān)。微信平臺(tái)發(fā)布了關(guān)于近期誘導(dǎo)違規(guī)及惡意對抗的處理的公告稱，一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、虛擬獎(jiǎng)品、測試等方式，誘導(dǎo)用戶分享、傳播外鏈內(nèi)容給好友，嚴(yán)重影響朋友圈、群聊等功能的用戶體驗(yàn)。據(jù)時(shí)間財(cái)經(jīng)觀察，其中以互聯(lián)網(wǎng)廠商的紅包最為泛濫，而絕不僅是百度。
這也標(biāo)志著新一輪的紅包大戰(zhàn)，已經(jīng)拉開帷幕。
巨頭套路常規(guī)
坐擁10億用戶的微信成為各網(wǎng)絡(luò)公司春節(jié)線上活動(dòng)的主平臺(tái)。去年2月，微信就已經(jīng)對違規(guī)春節(jié)線上活動(dòng)限制傳播，騰訊體育的會(huì)員紅包、今日頭條的集生肖、拼多多的搶現(xiàn)金紅包、京東的發(fā)“押歲錢”、餓了么搶年終獎(jiǎng)。并對繼續(xù)違規(guī)，或變換域名逃避朋友圈限制的行為，處理更為嚴(yán)格。
但在流量日漸被寡頭壟斷、價(jià)格高昂的2019年，即便微信籬笆堅(jiān)牢，仍攔不住劍走偏鋒、渴求流量和用戶增長的各類互聯(lián)網(wǎng)公司們。
支付寶的集福活動(dòng)從2016年發(fā)起至今，已是第4個(gè)年頭了。規(guī)則和目的已經(jīng)有了很大改變。2016年，阿里巴巴發(fā)力社交，想激活支付寶擁有的數(shù)億用戶，于是打出兩億元人民幣作為籌碼，開展了集福活動(dòng)，領(lǐng)取種類隨機(jī)的和諧、愛國、敬業(yè)、友善、富強(qiáng)、萬能六類福卡，首要前提則是支付寶好友人數(shù)達(dá)到十人，但因?yàn)橐徊ㄔ谥Ц秾毶系摹氨黄壬缃弧奔雍糜褤Q福，以及敬業(yè)福過于稀少，這場轟轟烈烈的集福活動(dòng)，遭到不少詬病。
此后在2017、2018年，支付寶對集福做了些許調(diào)整，基本思路不變，但已經(jīng)很明顯不再執(zhí)著于擴(kuò)展支付寶的社交功能。
“支付寶的集福，我親自體驗(yàn)了。因?yàn)橛邢壤蠹疑鲜肿匀皇强斓模偌由稀本礃I(yè)福“的教訓(xùn)，今年集五福，成功率高很多。”前述業(yè)內(nèi)人士對時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，“但由于支付寶基本放棄了社交，所以，集福的用戶行為更多是AR掃碼，營銷目的以用戶喚醒為主，除了‘花花卡’有點(diǎn)創(chuàng)意，看不出太大的營銷價(jià)值，個(gè)人理解是常規(guī)套路。”
百度與中央電視臺(tái)宣布，達(dá)成春晚獨(dú)家互動(dòng)合作，進(jìn)軍春晚紅包。這也使它在微信上的紅包傳播更有目的性。
“目的性太強(qiáng)，它本身又沒有任何社交屬性，就是騷擾別人，或者下載一堆App，尤其是要參加央視春晚的9億分紅包，就必須要綁定銀行卡，這個(gè)策略有問題。”營銷專家肖麗對時(shí)間財(cái)經(jīng)說：應(yīng)該學(xué)習(xí)微信，領(lǐng)到了錢，要提取的時(shí)候，綁卡，而不是先綁卡。此外，分1億的10個(gè)好運(yùn)卡的門檻也是最高的，多個(gè)活動(dòng)混在一起，重點(diǎn)也不突出。
至于，微信的紅包，今年主要兩個(gè)變化，都主打個(gè)性化：一個(gè)是對企業(yè)而言，可以改變利是封的封面，另一個(gè)對用戶而言，可以錄一個(gè)小視頻在紅包的領(lǐng)取頁面。目前看，尚是比較保守的打法。
新玩家頭條系
頭條系的App在2019年的紅包亂戰(zhàn)中表現(xiàn)格外醒眼，它先是被微信點(diǎn)評封殺。按微信方面的說法，頭條系產(chǎn)品在“發(fā)財(cái)中國年”活動(dòng)中，以紅包形式誘導(dǎo)分享拉新，使用文字鏈接、圖片二維碼方式繞過規(guī)則。其還通過變換所用域名來對抗，變換域名多達(dá)72 個(gè)。經(jīng)微信封禁域名后，再次使用文本口令對抗。
除此之外，抖音的紅包可以說是玩法多多。首先，它成為了2019年中央電視臺(tái)《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家社交媒體平臺(tái)。1月28日下午，抖音又宣布，上線 “美好音符年”活動(dòng)。在1月28日-2月4日期間，用戶可通過邀請好友得音符、面對面得音符、完成“特殊任務(wù)”等方式獲得隨機(jī)音符。凡是集齊“哆、來、咪、發(fā)、索、拉、西”七音符的用戶，皆可參與瓜分5億紅包，開獎(jiǎng)時(shí)間為除夕午夜，最高可獲2019元的大獎(jiǎng)。
#p#分頁標(biāo)題#e#“春晚的互動(dòng)紅包，這個(gè)我很期待，而往年支付寶敗在了”敬業(yè)福“上。目前，玩法還沒公布。”萬能的大叔說到，“同時(shí)，抖音已經(jīng)開始做集”音符“，這個(gè)套路模仿支付寶。由于抖音今年的策略強(qiáng)調(diào)視頻社交，這個(gè)營銷價(jià)值就集中在了社交上，是精準(zhǔn)的，尤其是對熟人社交的拓展和拉新。”
在短視頻社交領(lǐng)域，騰訊拿出了微視與抖音針鋒相對，將在春節(jié)期間推出視頻紅包的新玩法，并上線微視視頻紅包春節(jié)活動(dòng)。微視春節(jié)活動(dòng)的“紅包雨”會(huì)在臘月二十九，除夕和正月初一三天降臨。此外，2月2日至2月19日期間，微視視頻紅包還將每天產(chǎn)生10位“萬元錦鯉”，每人獲得1萬元大獎(jiǎng)。
“至于誰會(huì)勝出，要看什么維度了。如果是參與人數(shù)的話，肯定還是微信第一，10億用戶基數(shù)在哪里，但我建議可以關(guān)注的是日活用戶與參與發(fā)搶紅包用戶的比例，就能看出來，紅包活動(dòng)的拉動(dòng)效應(yīng)。”肖麗說：“個(gè)人最期待抖音的春晚紅包打法。要知道微信紅包就是靠著這個(gè)套路，完成對支付寶的逆襲。”
