券商寒風凜冽，市場萎靡持續。去年A股大跌，“王亞偉砸了金字招牌”成財經圈熱點；春節前夕，“券商裁員降薪”又上“熱搜”；25家券商去年虧損，讓業界喟嘆不已……西安本地券商生存現狀如何呢？華商報記者近日采訪發現，西安大部分證券從業者收入下降明顯。而隨著傭金下調和移動互聯網的全面普及，營業部的散戶大廳也已大幅度消失。
行業開始走下坡路80后券商客戶經理轉行
中國證券業協會日前公布了2018年131家券商的經營數據。據統計，與2017年相比，去年券商全行業營收同比下滑14%，凈利潤同比下滑41%，其中，25家券商去年虧損。
如果不是券商業績下滑、個人發展不理想，馬俊可能還在某家證券公司上班。最近記者見到他時，他說已經轉行，目前是金融律師。
馬俊2005年畢業以后，順利入職一家證券公司。幾年之后逐漸出現傭金戰，券商競爭越來越激烈，傭金從以前的千分之三下降到萬分之二左右。券商業績下滑影響特別大。他說，客戶經理從月入1萬多下降到兩三千，而且工作越來越難開展，大家都在爭搶高凈值客戶，他有了離職的想法。特別是傭金下降等新變化，他覺得券商要走下坡路了，就果斷離開了這個行業。“本來希望長期在證券公司工作，但是這個行業開始走下坡路，沒辦法只能離開。”
從業者不愿多說收入
但大幅下降成了公開的秘密
券商投資顧問的收入更受關注，華商報記者采訪時問起多個投資顧問的待遇問題，他們大多笑而不詳談，但均稱出現大幅下滑。
孫先生是西安高新某券商的工作人員。他說，最近很忙，基本沒時間會客，除了基本的分析行情還需要完成基金銷售等任務。問起收入咋樣，他沒有直接回答。他嘆息著說：“最近市場不是特別理想呀……”尤其是2018年以來市場連續下跌，券商的日子相對來說沒有以前那么好過了。他的同行，有的最近在參加一些優秀投顧等投票活動，希望能獲得更多客戶認可。
跟以前相比，收入有什么變化呢？他說，出現一定下滑。下滑了多少呢？他說，因為每個月收入都不一樣，這個比例不好說。“我的整體收入下滑比例不是很明顯，但是也有所下滑 。”他說。目前都有營銷任務，如果有朋友有客戶幫忙引薦一下，除了開戶炒股，買基金、理財都可以。
羅先生以前在城南一家小型證券公司上班，聊起近況，他說日子不好過，讓記者幫忙留意有沒有合適的工作崗位。他看到，有的同事跳槽，不能安心工作。“證券行業，如今日子不好過了！”
要么壓縮要么裁撤
新開營業部大多無散戶大廳
華商報記者了解到，以前西安各家券商大多都有散戶大廳。隨著互聯網普及、非現場開戶等政策，部分散戶大廳要么壓縮要么撤掉 ，而一些新開的證券營業部網點已經沒有了散戶大廳。
朱先生說，以前有散戶大廳，后來在遷址過程中取掉了大廳，也縮小了營業面積，只留了辦理業務的柜臺。談起原因，他說，可能是為了節約成本吧。目前新增機構是券商為了擴大渠道增加的輕型營業部，就像社區銀行一樣。
馬俊介紹，他所在券商營業部以前有三層樓，散戶大廳將近一千平方米，還有大戶室、中戶室等，搬遷之后面積不到原來的三分之二，散戶大廳也就是掛了一個屏幕，座位也比較少。如今股市行情不理想，即便到營業部交易也不活躍，交易頻次和費用都在下降。營業部的場地、水電等成本居高不下，一方面老客戶流失，一方面新客戶不進場，營業部的成本增加、營收下降。
以前，西安玉祥門附近一家證券營業部經常坐著很多股民看盤，但華商報記者最近路過這里發現，原址的散戶大廳已經不見。
陜西新設證券營業部增速明顯放緩
近日，華商報記者查詢陜西證監局官網的數據看到，陜西的證券營業部數量逐年增加，但是計算可知，跟前幾年相比，2018年增速明顯放緩。
“到現場交易的人越來越少，目前大多是輕型營業部，這將是未來趨勢。”中信建投證券投資顧問孫佳欣分析，輕型營業部沒有設置現場交易大廳，而是進行一些必須去柜臺辦理的業務。跟散戶大廳加辦公區域等傳統營業部相比，輕型營業部的營業面積、人員配置和運營成本都比較低。前兩年隨著行情好轉，券商的分支機構出現比較明顯的擴張，2018年行情不理想，雖有擴張但開始減速。
#p#分頁標題#e#不光陜西如此，隨著券商同業業務競爭加劇，“跑馬圈地”也比較少了。以前券商營業部數量逐年增多，但從2018年開始，券商新設營業部數量驟減，有少數券商在下半年撤銷部分地區的分支機構。據媒體統計，2018年下半年已有12家券商的15個分支機構宣布撤銷，其中包括12個營業部和3個分公司。
機器人投顧或將亮相
對行業影響大
行情低迷挫傷用戶投資熱情，不光對營業部，對券商的手機端影響也比較大。根據易觀發布的移動應用數據，證券服務移動端活躍用戶在啟動次數及使用時長上，雙雙下降13.3%。券商面臨雙重壓力，服務商傭金率和營收持續下降，生存形勢嚴峻。在證券用戶增長空間日漸縮小的情況下，“等客來”的被動運營模式早已落伍。
西安一位不愿具名的投顧對華商報記者說，投顧現在比較尷尬，一般的建議可操作性不強，專業性意見拿不出，更多象是一個心理按摩師。目前一些證券公司推機器人投顧，未來投資顧問的出路是能幫助客戶解決問題。
對于機器人投顧，萬聯證券投資顧問屈放認為，機器人投顧給客戶的建議主要是基于大數據，根據電腦進行算法建議，確實有自己的長處。其對整個投顧行業影響較大，需要警惕。但是，機器畢竟是機器，個性化的投資建議還是需要經驗豐富的專業投顧來完成。
牌照紅利時代過去
券商突圍靠自身
券商如何轉型？在屈放看來，未來方向或是綜合理財服務。從以前純粹在二級市場上提供交易平臺變為全方位綜合型服務。
財經評論人士楊德龍認為，交易低迷和傭金下行倒逼轉型。在行業全面轉型的時代背景下，券商在資本實力、創新能力、風險控制等方面需要提升和拓展。提供多元化的服務是券商未來發展的核心。
英大證券經濟學家李大霄對華商報記者分析，券商也需要接觸外界，根據形勢發展學習更多綜合技能。從業務模式上看，券商將從以“牌照為中心”向“客戶為中心”轉型；從競爭格局看，券商將從“規模擴張、同質競爭”向“經營分化、特色發展”轉型。
“目前來看，券商還是看天吃飯，行情好了，交易量上去了，賺錢很容易。有人談轉型，反正我看很難，看天吃飯的日子一時半會變不了。我也正在找出路，有合適的就離開這個行業了。”一位券商投顧這樣對華商報記者說。
孫佳欣相對樂觀。在他看來，券商投顧未來要向財富管理轉型。隨著金融工具和金融衍生品越來越豐富，對投顧的能力和要求也會越來越高，除了分析股市還需要在一些資產配置、財務管理方面，為客戶提供綜合服務。 華商報記者 黃濤
