2019年開年的微信公開課PRO上，微信發布了《2018微信年度數據報告》。報告顯示，2018年，微信每個月有10.82億活躍用戶，每天有450億次信息發送出去，有4.1億音視頻呼叫成功。此外，值得注意的是，微信還公布了55歲以上年齡段的月活用戶數達到6300萬。
對比QQ的社交網絡，微信的“老齡化趨勢”更為明顯，隨之帶來的是強大“熟人社交”粘性下對健康醫療的關注熱度的上升。不斷增加的月活人數豐富著互聯網生態圈。另一方面，基于此，被認為已經飽和的眾多互聯網商業細分市場，也重新回歸大眾視線。
輕松籌“大病救助”已經在微信朋友圈擁有極高的“路人緣”，也逐漸具備了前期品牌變現的時機。以輕松籌旗下的一個互聯網保險銷售平臺“輕松e保”為例，投保人數已超500萬，單月規模保費突破3億。
滿足“小鎮青年”的健康需求
無論接受與否，眾多領域的“細分市場”、“下沉市場”在剛剛過去的2018年都給我們帶來了不一樣的“驚喜”。小鎮青年開始進入公眾視野。
大多數生活在三、四線城市的小鎮青年，文化教育水平集中在高中和大專，年齡分布在16到35歲之間。對于他們來說，居民負債率低，收入水平也較為有限，基本還是以傳統消費為主。在醫療健康領域，活躍在一、二線城市的各種產品服務對其具有滯后性，即使他們有需求也很難得到滿足。輕松籌則準確的抓住了這個空白，實現了精準的“下沉”。
低價智能手機快速讓三到六線城市的用戶都實現了移動端上網，農村互聯網的滲透率大幅提升。2017年的時候已經有36%的農村人口成為了互聯網用戶。
另一方面坐擁10億月活的微信，在手機各個APP使用時長中，占用了用戶55%以上的時間，這樣恐怖的數據使得微信成為了一個觸達用戶的超級渠道。微信是熟人之間交流的工具，依靠熟人“互幫互助”，口口相傳，更容易建立信任和傳播品牌效應。輕松籌正式這樣巧妙地利用微信的熟人關系鏈和朋友圈的社交屬性,解決眾籌信任機制和傳播問題，讓背靠輕松籌模式的輕松e保在使用場景上跟用戶也開始有了巨大的重合。
小鎮青年們心目中的“四大天王”拼多多、趣頭條、快手、輕松籌，都是在看似已經飽和或是發展停滯的細分領域里各自“殺出了一條血路”。小鎮青年巨大的人口基數，也給“低單價、大批量”的商業模式實踐提供了更多思路。
在淘寶、京東兩大巨頭把控市場的情況下，存在人們誤以為電商格局早已飽和的假象，但是拼多多硬是在紅海中搶占了藍海。
相比之下，通過在固有的“人對人”直接傳播的基礎上，從最基層的個體出發，引入互聯網“基因”，“賦能”傳統保險業，并且深入下沉細分市場，輕松籌更具優勢。這樣的優勢體現在，健康領域本身就是一片藍海，比如傳統健康保險行業的發展模式陷入瓶頸，仍有開辟另一番蹊徑的可能。而通過場景教育建立起健康保障意識，再通過優質保險產品吸引用戶購買，這無疑是最有效的營銷方式。輕松籌則正好擁有這樣的土壤去孵化培養這樣的互聯網保險產品。
輕松籌擁有包括大病救助、輕松互助、輕松e保、輕松健康、輕松公益幾大觸及民生健康問題最底層需求的業務模式。大病救助正是基于社交眾籌模式下的個人求助，通過強社交關系為大病患者提供高效、便捷的籌款渠道。幫助大病家庭在第一時間解決醫療資金難題，并且用最直觀的方式讓其他用戶感觸到健康保障的必要性。輕松公益則是民政部指定的慈善組織互聯網募捐信息平臺。輕松互助是消費者通過預存10元錢加入互助后，如果有會員生病，其他會員在互助金中均攤醫療費用，低準入門檻極大程度的滿足了三、四線用戶的健康保障需求。此外，輕松e保和輕松健康讓品牌具備了直接的變現能力，輔助輕松籌完成整個產品線的下沉服務。
消費降級?不如轉換營銷思路
互聯網保險和傳統保險最大不同在于，互聯網保險是直面消費者，而不是傳統代理人，讓保險產品的銷售省去了抽傭環節，能夠降低產品價格。也更能滿足于三、四線消費群體需求。
以輕松e保“月付”等新付費形式為例，減輕了用戶負擔，提高了用戶購買力。輕松e保推出新付費形式主要是基于互聯網客群的變化。與傳統保險客群相比，互聯網保險的客群更加年輕化，其中，18至30歲的用戶占了很大比例，購買力往往相對較弱，對此，通過月付模式進行保險銷售，降低了用戶付款的經濟壓力，同時在一定程度上也可以提高用戶的購買欲。
有句話很流行，只有北京五環外的人在用拼多多，五環內的人看不懂拼多多。毋庸諱言，自下而上的滲透，極易被認為是消費降級。
#p#分頁標題#e#但是不能否認，從三、四線以下城市開始，采取“農村包圍城市”的道路，借助互聯網社交平臺實現迅速發展，已經成為一種新的商業思路。伴隨著快手、輕松籌等的成功實踐，人們不得不開始重新審視此前固有的思維。
對比電商行業，互聯網保險領域其實擁有更多“可能性”。利用“草根市場”的認可不斷突破的模式也更具優勢。以往傳統的保險，極易讓受眾產生“說教式”的壓迫感，從而喪失大量有需求的客群。
另一方面保險產業作為舶來品，原本的發展思路偏重于一、二線城市受教育程度更高的人群。卻忽略了三、四線城市居民對于健康的需求。對比電商行業，實際上健康保障具有教育消費意義。
事實上，無論經濟水平如何的家庭對于醫療保障的渴望和需求都異常迫切。“輕松籌”正是抓住了這一特點，有針對性地進行著正面信息的積極傳導，為受眾提供真正符合其需求的產品。
通過生活中真實存在的“大病眾籌”案例，讓更多的人意識到了疾病給人們生活帶來的災難，進而讓每一個人意識到購買健康保險的必要性。“社交圈傳播”+“熟人背書”快速地拉近了品牌和大眾之間的接觸的距離。
在健康保險領域，潛在市場廣大，而真正實際進入拓荒者寥寥。傳統的保險銷售模式，讓人們產生“信任危機”，而在三、四線城市，更是存在眾多尚未開采的“藍海”。
輕松籌通過場景化的體驗式營銷直接推動了銷售場景的變革。
用戶不再是保險購買的旁觀者，而是“直接”的參與者，對整個過程有直觀的認識。并且告別了說教式的單純的知識灌輸，取而代之的是現實的、真實的、可以用來參考比對的感性理解。這種感性理解有助于激發用戶對健康險的深層認知，進而直接購買，讓未來有備無患。輕松籌對于生活在三、四線城市的小鎮青年來說接入門檻也更低。
此外，在我國保險市場作為朝陽產業，還擁有大量的有待開發的空間。
保險業進入中國的幾十年來，市場份額一直呈增長態勢。保險監管也連出重拳，規范著中國保險業在前進中穩步發展。
目前，消費者的保險需求、從業人員的數量均有大幅增長。而對消費者來說，拒絕的絕不是保險產品本身，而是傳統的保險銷售方式。
在產業日益完善、信息日益發達的互聯網時代，代理人如果依然按照之前的銷售模式，拿著單一保險公司的單一產品運用“銷售話術”、“人情往來”甚至“銷售誤導”、“詆毀同業”等方法去追求成交，無疑會越走越艱難。
無論是在營銷方法還是營銷人的思路轉換上輕松e保都走在了前面。從這些角度來看，輕松籌能夠取得突破也就不足為奇了。
