近幾年來(lái)，在車企品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，精細(xì)化的營(yíng)銷手段是發(fā)展的必然趨勢(shì)，汽車消費(fèi)用戶逐漸偏向90后，年輕化的消費(fèi)市場(chǎng)已是各車企的必爭(zhēng)之地。
而小視頻作為一種直觀性強(qiáng)、極具創(chuàng)意、利于傳播、制作成本低等諸多優(yōu)勢(shì)于一身的視頻營(yíng)銷模式，在營(yíng)銷過(guò)程中往往起到事半功倍的效果。
定位“奔跑的荷爾蒙”上汽名爵HS，與最近爆火的“Eva先森”合作，在抖音上發(fā)布的小視頻堪稱現(xiàn)象級(jí)火爆，同時(shí)也為我們拋出了一個(gè)疑問(wèn)——汽車小視頻營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么玩?
為什么選擇小視頻營(yíng)銷?
相對(duì)于傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻需要“開(kāi)端”、“發(fā)展”等帶入劇情的過(guò)程，小視頻開(kāi)篇即是“高潮”內(nèi)容，一氣呵成，節(jié)奏既快又流暢，更容易實(shí)現(xiàn)抓取、聚焦、刺激用戶的注意力。
這樣一來(lái)留給用戶思考和停留的時(shí)間都更短，往往用戶還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就已經(jīng)播完，對(duì)比其他視頻營(yíng)銷模式，完播率與品牌植入效果更加可觀。
(圖源頭條資訊)
選對(duì)圈層，擁抱KOL營(yíng)銷
爆款內(nèi)容是粉絲收割機(jī)，而KOL的自“圈層”影響力則能夠幫助車企獲得更多的關(guān)注。
近年來(lái)年輕人的買車目的已不再局限于上下班或接送孩子，他們多數(shù)喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡用車來(lái)展示個(gè)性，名爵HS“奔跑的荷爾蒙”，個(gè)性化運(yùn)動(dòng)性都符合年輕人的口味。
(圖源易車)
EVA先森作為汽車領(lǐng)域達(dá)人，她的粉絲圈層年輕愛(ài)車人士居多，這樣的粉絲圈層，絕對(duì)符合名爵HS的營(yíng)銷策略——打開(kāi)年輕化的市場(chǎng)。
所以車企在小視頻營(yíng)銷時(shí)，選對(duì)KOL，選對(duì)圈層進(jìn)行營(yíng)銷，效果必然立竿見(jiàn)影。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是小視頻吸引用戶的核心因素。首先，車企品牌應(yīng)結(jié)合自身特色、目標(biāo)類型，確定個(gè)性化標(biāo)簽，強(qiáng)化觀眾記憶點(diǎn)。如同上汽名爵HS“奔跑的荷爾蒙”一般，傳達(dá)給觀眾陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)正能量人設(shè)。
其次，在優(yōu)秀的人設(shè)下，要讓內(nèi)容創(chuàng)意更加靈活多變。情景劇、搞笑段子、知識(shí)分享等都要勇于嘗試!
在名爵HS與EVA先森合作的小視頻中，首先在方式上，EVA先森根據(jù)時(shí)下流行的精分劇情模式，再結(jié)合名爵HS的特征進(jìn)行大膽編劇，劇情創(chuàng)意十分吸睛。
近年來(lái)，用戶觸媒習(xí)慣的改變給了車企營(yíng)銷許多新的可能，抓住機(jī)遇期，打破常規(guī)，創(chuàng)新內(nèi)容才能迅速打開(kāi)局面，抓住流量紅利，玩轉(zhuǎn)汽車小視頻營(yíng)銷。
