對于網絡視頻領域來說，一招鮮不如整套拳。
文 | 本刊記者 胡 煊
做內容的公司怎么活下來？這或許是現在內容生產行業的天問。如果把這個問題放到時下熱門的網絡視頻領域，就顯得更為迫切。
網絡視頻領域，像一塊鮮亮的肥肉。2017年中國網絡視頻行業收入規模達到了創紀錄的950.3億元，行業5年來的增速都保持在50%左右，網絡視頻用戶超 5.7 億人，基本占到中國整體網民規模的四分之三。
這塊肥肉搶食者眾多。尤其是當BAT、今日頭條、美拍等大佬高調入局、強勢補貼之后，從2015年到今年，單短視頻MCN機構就從最初的160家增長到3 000多家。
肉雖肥美，但是怎么才能吃到嘴里，玩家卻都還在摸索階段。在這樣的背景下，已經在行業里摸爬滾打將近7年之久的新片場，從打造創作人社區起家，逐步拓展出新片場影業、新片場短視頻、新片場營銷等業務品牌，已經成為國內前列的MCN公司。
在一個尚不成熟的市場，如何逢山開路、遇水搭橋，找到活下來的可能，新片場提供了一個可資借鑒的路徑。這也讓他們的投資人名單不斷拉長，從九合創投、阿里巴巴集團、紅杉資本、中瑞、天星資本、完美世界、孚惠資本，到永桐資本，累計融資金額上億元，并于2015年12月4日，作為新媒體影視領域首家平臺型公司登陸新三板，成為國內“新媒體影視第一股”。
光照進來的地方
尹興良算是短視頻領域最早的入局者之一。早在2011年，他的第一個項目“V電影”就已上線，并拿到了九合創投的天使投資。這個網站是受到國外聚集視頻創作人的平臺Vimeo的啟發而創辦的，當時短視頻的風口還遠在千里之外，尹興良只是洞察到新媒體影視即將迎來市場爆發性成長。
于是，基于“V電影”吸引來的巨大流量，尹興良決定創辦新片場社區，其定位是為創作人做好周邊服務，孵化好內容。
社區在當時算得上是流量的洼地。2010年前后，5D照相機等各種拍攝設備快速普及，但一直缺少一個創作人交流的社區，新片場的出現正好契合了這種需求，在短時間內迅速吸引了一大批創作人。
然而，社區的性質注定了它離錢很遠。在2015年之前，公司基本上沒有收入，一直在虧損，只能靠天使輪的融資維持。
從某種意義上說，是網絡大電影給了新片場活下去的可能。
2016年，剛進入網大領域的新片場，以很低的價格買斷了《殺人游戲》和《微博直播殺人事件》的發行，通過這兩部戲摸透了網大發行業務的流程，也跟視頻網站建立了深度的連接。
摸清了玩法之后，新片場推出了網絡大電影《錯了性別不錯愛》。影片上線之后，新片場將營銷的主戰場放在了微博，做一些關于電影的熱門話題和微博訪談。女主角的粉絲1周時間內從2 500人變成了150萬人，新片場也從這部網大中拿到大概幾百萬元的分成。
這之后新片場提檔加速，又推出了《不可抗力》《痞子兵王之特種使命》《男狐聊齋》《四平青年》等多部網大作品，以至于外界一度以為新片場是一家網大公司。這些網大作品也讓新片場2016年的營收較上一年翻了10倍達到7 300萬元，網大作品貢獻了其中的70%。
現在，新片場已經成為網大領域排得上座次的制作公司。2018年初上線的網絡電影《鎮魂法師》，更是創造了網絡大電影行業的票房冠軍，刷新了票房紀錄，最終分賬3 555萬元。
打一個不恰當的比喻，新片場在網大領域拐了一個優美的弧線，不僅拓展了創作的邊界，還完成了一輪自身造血。這為它后來能夠搭乘“短視頻”的東風，奠定了基礎。
從MCN到MPN
現在，MCN幾乎成了短視頻創業公司講故事的標配。事實上，新片場是國內最早引入MCN概念，也是第一個將這個概念本土化的網絡視頻公司。
MCN是個舶來品，指的是將PGC（專業內容生產）內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。但在國外，只有YouTube一個平臺，內容變現的途徑和方式相對單純；而國內平臺眾多，不同的平臺有不同的特點和受眾，需要更精細化、更有針對性地進行運營。因此，新片場延伸出了MPN的概念，意指為多平臺分發的網絡視頻公司。
剛開始，新片場主攻的渠道是微博，因為微博是國內最類似于YouTube的平臺。“借著微博快速發展的流量福利和相對傾斜的政策福利，我們也發展了起來。”新片場集團副總裁、聯合創始人陳躍告訴記者。
#p#分頁標題#e#抖音崛起之后，新片場迅速從已有的內容當中挑選出適合抖音的部分，制作成豎屏進行推廣。王小潮就是成功案例之一。她原本是新片場短視頻品牌“魔力美食”中的紅人，抖音崛起后，團隊將她的內容從原有魔力美食的視頻里分離出來。這個梳丸子頭、戴小圓墨鏡的女孩會在視頻中用大白菜茄子拼成《第五人格》杰克公主，或者一邊說rap一邊烤制《復仇者聯盟》餅干，這種結合美食和嘻哈的清奇畫風，讓她在很短時間內就擁有了超過260萬粉絲。
看準流量的方向，可以說是一個MCN必須具備的基本素質。
目前，新片場短視頻內容團隊分為3個體系，A場負責做傳統欄目類、偏媒體化的內容，比如場庫、造物集、理娛打挺疼等；B場主要做內容合作業務，比如與騰訊聯合出品《神馬旅行團》；C場做紅人項目，生產抖音等新平臺內容。
可以說，這三個分類囊括了時下熱門的視頻流量平臺。新片場根據其不同的類型和性質進行分類，更能找到有效的玩法。
盈利組合拳
2018年8月15日新片場發布了2018年半年報，上半年營收1.45億元，同比增長199.92%；凈利潤為141.68萬元，較2017年同期虧損1 988.08萬元，首次實現扭虧為盈。
新片場的的連續虧損一直是媒體關心的問題。陳躍并不諱言：“對于投資人來講，視頻內容賽道的潛力和新片場在賽道上所處的重要位置，以及新片場這些年表現出來的強勁營收能力是他們最為看重的。”
根據公開數據，新片場主要的虧損在短視頻上。“短視頻的變現還并不是很成熟，但短視頻本質上是在占據用戶的‘信息流’，通過獲取用戶的時間來影響用戶的認知，未來，短視頻行業的‘二八’效應會越來越明顯，20%甚至10%的人能獲取行業90%的收益，優質內容不必擔心商業化。”
事實上，短視頻的盈利方式無非4種：廣告、電商、知識付費，以及平臺分成。新片場的優勢在于，在一個產品上綜合運用這些變現方式，打出了一套組合拳。
以新片場旗下的短視頻欄目魔力TV舉例，新片場嘗試了自由品牌電商、游戲聯運、平臺廣告分成、品牌廣告，以及推出付費產品《電影自習室》幾種商業化模式，其中，單個欄目的廣告營收已突破千萬元，付費產品也有200余萬元流水。
不僅如此，新片場還在嘗試尋找新的盈利模式。短視頻IP的衍生授權收入目前雖不是重頭業務，但新片場也在做提早布局，比如魔力美食衍生的IP形象妮妮兔等Magic Friends角色，均推出了萌系周邊。
2018年，著名的短視頻節目《陳翔六點半》推出網絡大電影《陳翔六點半之鐵頭無敵》，分賬破千萬元。這讓短視頻領域的從業者們看到了頭部短視頻IP孵化長內容的可能性，新片場也正在籌劃將旗下的另一個短視頻欄目“小情書LOVOTE”衍生成網劇。
不賺錢的部門
新片場位于南鑼鼓巷菊兒胡同的辦公區域是一棟4層小樓，其中第1層是影業，第2層是短視頻，第3層是社區。其中，社區中大概有40萬注冊用戶，但依然處于燒錢階段，主要支出是服務器成本和人力成本。尹興良經常跟員工開玩笑說，只要把最上面一層樓炸掉，公司立馬就能盈利。
但這個不賺錢的部門，才是新片場的核心。用陳躍的話說，新片場社區為公司的內容制作提供了源源不斷的人才和靈感來源。
為了維護社區的日常活躍度和培育人才，新片場相繼推出了“導演Family”“制作人工作室”“新片場基金”等扶持計劃；并開展“開放日”“NEW ERA短片大賽”“創作吧少年”等線上線下活動。這不僅激發了社區認證創作者們的參與熱情，也通過口碑效應吸引到了更多新人的入駐。
最后的競爭，是創意的競爭，更是人才的競爭。
目前進行視頻內容生產的公司多如牛毛，競爭也是異常激烈。但新片場與其他公司有個的顯著區別，就在于新片場社區所聚集起來的超百萬的創作人。這為新片場提供了源源不斷的人才供給與業務拓展的可能。
為了強化這一優勢，在2017年的時候，陳躍帶領團隊開始探索互聯網增值業務——新片場學院及新片場素材，僅僅1年時間，新片場學院便發展成了國內影視教育領域規模前列的在線及線下教育綜合體。
從整個賽道來看，網絡視頻市場的容量依然未飽和，源源不斷的新鮮事物會被創造出來，未來的想象空間仍然很大。對于像新片場這樣的，在不斷變化和發展的市場中尋找生存路徑的公司來說，穩住地盤的同時，進行多元嘗試，或許將成為活下去的關鍵。
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