城外圈：新消費趨勢下 品牌小紅書推廣戰略營銷邏輯分享
陳晨 2019-01-07 14:52:21 產經
近年來，隨著企業對營銷戰略的升級，小紅書已成為美妝、護膚、母嬰、健身等行業創新營銷的沃土。品牌借助小紅書快速聚合用戶關注度，持續提升品牌知名度，與用戶形成情感共鳴，提升品牌好感度。此外，品牌還積極近年來，隨著企業對營銷戰略的升級，小紅書已成為美妝、護膚、母嬰、健身等行業創新營銷的沃土。品牌借助小紅書快速聚合用戶關注度，持續提升品牌知名度，與用戶形成情感共鳴，提升品牌好感度。此外，品牌還積極通過優質小紅書推廣內容與用戶深度互動，逐漸將其轉化為品牌忠實受眾。可見小紅書在提升企業營銷上的價值不容小覷。而技術與消費的雙驅動，也為營銷行業帶來挑戰和機遇。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
小紅書倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一單品的做法，在現有營銷環境下已經越來越受到品牌的關注和認可。來自國外的某知名美妝品牌，在城外圈成熟的小紅書營銷推廣經驗策劃下，在這個圣誕營銷熱點打出一組“線上+線下”的明星互動營銷組合拳，不但收獲了超2億的品牌強勢曝光量，也斬獲了千萬元量級的驕人銷售業績。
小紅書明星KOL影響力強，粉絲效應顯著
在小紅書與尼爾森聯合發布的2018《小紅書營銷品牌影響白皮書》中，詳細研究了小紅書社交電商平臺對各品牌營銷的助力，旨在探尋小紅書獨特傳播屬性優勢，為各行業營銷策略提供重要數據支持及指導。
《小紅書營銷品牌影響白皮書》幾十個案例研究數據顯示，小紅書推廣營銷項目對品牌在認知度、喜愛度、預購度與推薦度上的提升率均高于尼爾森中國地區DBE項目整體研究均值。其中，廣告投放10天左右的小紅書推廣項目在認知度、預購度與推薦度的提升率效果明顯，對品牌認知度的提升最為顯著。
數據化技術支持 提升小紅書推廣智能營銷效果
在小紅書廣告效果評估方面，調研數據顯示，因擁有龐大粉絲群的明星KOL影響力巨大，明星與 KOL 參與的營銷活動在品牌喜愛度、預購度和推薦度的提升上效果明顯。粉絲數量超過3200萬的明星KOL對企業品牌喜好度的提升高達84.8%。
用戶的行為越來越復雜、設備越來越智能。在AI賦能智能營銷全鏈路的當下，城外圈建立營銷大數據模型，構建科學的價值評估體系，助力品牌進行營銷價值的衡量，做到有的放矢的精準化營銷。科學測量廣告投放數據監測手段，能夠全方面評估廣告價值。基于對目標人群的精確匹配，以小紅書為主導的品牌推廣渠道外，通過城外圈豐富的社會化傳播媒體，加大品牌推廣信息裂變傳播，有效提升TA Reach%及 ROI，實現營銷效率與效能的雙提升。同時，廣告主開展小紅書推廣營銷活動的同時，城外圈能對品牌認知度、品牌喜好度、購買意愿、推薦意愿等四個維度進行評估，助力品牌實時優化營銷策略。
品牌新媒體矩陣式管理 實現小紅書推廣品牌共贏
社交電商時代，媒介環境、用戶需求、傳播載體和表達方式都發生了巨大變化，自媒體平臺生產的內容容易產生與用戶"失聯"的情況，而城外圈卻逆市上揚，成為許多品牌主推廣營銷首選平臺，其原因在于城外圈與時俱進，進行了內容、思維和機制的迭代，建立品牌新媒體矩陣式管理模式，通過整合營銷資源&傳播節奏形成矩陣的共振效應，達到一個聲音對外的效果，更大范圍的實現用戶注意力圈地，打造內部協同、外部聯合的新媒體矩陣，從而實現資源共享，內容共振和品牌共贏。
以城外圈制定的某健身品牌小紅書圣誕營銷推廣項目為例，城外圈邀約小紅書健身品類頂部KOL暢談理想生活并錄制成視頻，經KOL廣泛轉發、與小紅書全量資源曝光，極大的提升了用戶對其活動的參與度及推薦度，活動參與度提升率高達117.1%，推薦度提升超過 103%。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
在這次小紅書推廣營銷案例中，城外圈一共調動了三大核心勢能：
1.小紅書明星KOL的消費影響力。小紅書明星KOL的經濟價值自然是巨大的，是在交換價值的符號體系安排下，一個獨特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費越多，也使其商品消費的過程顯得更加人性化，而這正是廣告主所期待的。粉絲作為典型的“生產型消費者”，他們在社會化網絡中擁有了更大的主動權和輻射力。他們既是商品消費者，也是直接參與設計生產環節的產品經理。
#p#分頁標題#e#2.深厚的粉絲經濟基礎。通過粉絲群體的信息反饋對品牌產生影響，甚至參與品牌的構建;另一方面，基于社會化媒體的裂變式傳播路徑，粉絲圈子的傳播互動往往能夠產生極強的輻射效應。
3.小紅書推廣內容的針對性部署。城外圈內容原創團隊在策劃品牌推廣內容時，結合品牌推廣訴求與預算，利用平臺自身小紅書達人資源優勢進行相對應的屬性匹配。聯動線上線下，極大提升目標人群對品牌的好感度，加上小紅書頭部達人的參與實現最大化受眾種草，形成品牌社交擴散及有效轉化。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
拓寬小紅書營銷場景 成熟制定小紅書推廣戰略
城外圈營銷推廣負責人強調：移動互聯網時代真正的整合營銷，就是融合最巨勢能的流行元素，通過消費者最方便的溝通介質，使用消費者最喜歡的信息方式，最大程度地利用自身資源、以消費者為中心結合自身業務進行互動溝通的方法。
城外圈以技術為基礎提升營銷效率、以全媒體為支撐拓寬營銷場景、用成熟的品牌推廣經驗制定小紅書推廣營銷解決方案，實現原創優質小紅書推廣筆記、聯動多領域頭部小紅書達人資源、精準定向目標推廣人群的三大核心推廣策略。城外圈作為智能營銷平臺的先行者，利用大數據將合作項目植入效果、品牌植入類型及權益執行標準化，分三級權益對植入效果進行多維評估，考評曝光效果，同時優化網臺雙通路傳播，從而助力廣告主對植入效果進行實時監測，優化植入效果，實現更精準、有效的內容營銷。
城外圈結合小紅書營銷痛點及品牌營銷痛點，發布“小紅書爆品營銷實操指南2018”，創新性地將小紅書推廣筆記、明星KOL、品牌三方進行可持續連接，通過城外圈成熟的商業模式及豐富的平臺優勢，助力品牌實現營銷流量變現。
