中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)1月2日訊(記者 陳瓊)在經(jīng)歷了13天的延期后，加拿大羽絨品牌“Canada Goose”(加拿大鵝)位于北京三里屯的內(nèi)地第一家旗艦店在2018年歲末正式開業(yè)，在饑渴營銷策略下，首家內(nèi)地實(shí)體店迎來了”排隊(duì)潮”。和大多國外品牌一樣，加拿大鵝試圖通過加碼中國市場來贏得主動(dòng)權(quán)，但產(chǎn)品線過于單一、假貨問題橫行這些都是加拿大鵝在中國市場不得不直面的問題。
排隊(duì)兩小時(shí)的“饑渴營銷”
作為的內(nèi)地第一家旗艦店，加拿大鵝的“饑渴營銷”留給消費(fèi)者的體驗(yàn)并不友好。中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者獲悉，該品牌為了避免店內(nèi)過于擁擠，采取了限制進(jìn)入店內(nèi)人數(shù)的辦法，這也使得消費(fèi)者至少要在寒風(fēng)中等待30分鐘甚至更長時(shí)間。據(jù)中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者實(shí)地探訪，消費(fèi)者等待時(shí)間普遍偏長，一次準(zhǔn)許進(jìn)入店面的人數(shù)一般是10多個(gè)人，每批顧客間隔半小時(shí)，排在隊(duì)伍末端的顧客至少需要兩小時(shí)才能踏進(jìn)店面。
據(jù)店員介紹，在開業(yè)不到三天的時(shí)間里，加拿大鵝店內(nèi)所有熱門型號(hào)都已經(jīng)售罄，目前排隊(duì)的顧客只能進(jìn)店參觀或者試穿樣品，要真正購買熱門型號(hào)還要等待一段時(shí)間。
“中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力的提高以及氣候變化的影響使得中國成為加拿大鵝的重要市場之一，特別是有各種代購和明星帶貨的口碑宣傳下”，香頌資本執(zhí)行董事沈萌對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，加拿大鵝作為國際知名的服裝品牌，此前一直通過代購的間接方式進(jìn)入中國，現(xiàn)在自主開店也是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，只不過目前中國市場已經(jīng)不如此前的熱絡(luò)，加上加拿大鵝并不是普遍消費(fèi)品，因此線下門店的開設(shè)趨于謹(jǐn)慎。
在中國市場的品牌認(rèn)知度逐年提升之際，加拿大鵝去年5月釋放出加碼中國的信號(hào)。2018年5月，加拿大鵝正式宣布了在大中華區(qū)的戰(zhàn)略布局，在上海建立大中華區(qū)總部，并在半年時(shí)間內(nèi)開出其在大中華區(qū)的兩家門店，除了位于北京三里屯太古里北區(qū)的實(shí)體店，還在香港國際金融中心開出了一家實(shí)體門店。此外，加拿大鵝天貓官方旗艦店也于9月12日火速上線，據(jù)加拿大鵝11月份的第三季度財(cái)報(bào)，電商市場的銷售額增幅高達(dá)149.5%，其中中國市場功不可沒。
高速擴(kuò)張下隱憂猶存
加拿大鵝的中國之旅才剛開始，加速擴(kuò)張中國市場同時(shí)，加拿大鵝的隱憂也不少。
加拿大鵝總裁兼CEO Dani Reiss曾表示，已經(jīng)觀察中國市場好幾年了，是時(shí)候直接進(jìn)入中國了。在這之前，產(chǎn)品線過于單一、假貨問題橫行等都是加拿大鵝在中國市場不得不直面的問題。
原定于2018年12月15日開張的北京三里屯開設(shè)旗艦店，延至當(dāng)月28日才營業(yè)，加拿大鵝官方微博給出的說法是，因施工的緣故推遲開業(yè)，這期間加拿大鵝經(jīng)歷了股價(jià)的暴跌。從12月4日至12月28日間，加拿大鵝的股價(jià)從68.38美元跌至41.78美元，跌幅近40%，市值合計(jì)蒸發(fā)百億人民幣。隨著內(nèi)地第一家實(shí)體門店的開出，股價(jià)才回升。
“從代購的狀況看，加拿大鵝在國內(nèi)具有一定的潛力，但也需要不斷跟上消費(fèi)需求的變化，不然只會(huì)在天氣寒冷的時(shí)候才有消費(fèi)?！鄙蛎戎赋觥Ｄ壳凹幽么簌Z的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，這也使得其銷售受季節(jié)性因素較強(qiáng)。
此外，假貨問題也是一大困擾，為此加拿大鵝付出了巨大代價(jià)。據(jù)該公司CEO Dani Reiss在2018年10月初接受采訪時(shí)稱，公司花了相當(dāng)多的時(shí)間和金錢試圖阻止假冒產(chǎn)品的泛濫，不過在全球市場，加拿大鵝的假貨依然橫行。2018年年5月加拿大鵝宣布在上海設(shè)立大中華
