【慧聰網(wǎng)|食品工業(yè)】在美國(guó)，有一款零食品牌堪稱餅干類食品的代言詞，它就是被粉絲們譽(yù)為“餅干之王”的奧利奧。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”這句經(jīng)典的廣告語也成為了眾多80后、90后心中對(duì)奧利奧品牌形象的最大認(rèn)知。一塊餅干不但好吃，而且包含了好玩又有趣的魅力，毫無疑問是奧利奧的最大賣點(diǎn)。
就在眾多零食品牌不斷探索新零售之路時(shí)，奧利奧也選擇聯(lián)手天貓，在5月23日打造天貓超級(jí)品牌日。這次活動(dòng)邀請(qǐng)到少年感十足的人氣偶像王源，同時(shí)在天貓上首發(fā)了黑科技DJ臺(tái)。在天貓平臺(tái)的賦能下，在王源親自獻(xiàn)上的探秘視頻后，奧利奧在活動(dòng)當(dāng)天即售出27000套奧利奧DJ臺(tái)經(jīng)典款，實(shí)現(xiàn)人氣口碑雙豐收。
王源親自打CALL黑科技 聯(lián)手天貓玩創(chuàng)作
一塊餅干可以怎么玩?5月22日，在微博上擁有4000萬粉絲的王源親自為粉絲演示了奧利奧黑科技3.0的最新玩法。兩個(gè)不同顏色的DJ臺(tái)機(jī)身，配搭不同的擺放位置，再加上一塊奧利奧就能讓音樂響起。想要切歌?只需咬一口餅干，改變餅干的重量就能解鎖民族、爵士、電子、嘻哈等多種曲風(fēng)。據(jù)聞，這個(gè)奧利奧DJ臺(tái)能根據(jù)你的選擇演奏出55段悅耳旋律，變化出525種自由組合，好聽又炫酷!
這個(gè)完美的創(chuàng)意視頻由天貓X奧利奧X王源一同打造，在微博上得到眾多大V轉(zhuǎn)發(fā)，制造出巨大聲量。單是王源發(fā)布的微博，就收獲了將近60萬的轉(zhuǎn)發(fā)，10萬評(píng)論和16萬點(diǎn)贊!奧利奧還在線上店鋪推出了王源表情包貼紙、王源手繪樂譜贈(zèng)品等粉絲福利。在這樣的創(chuàng)意營(yíng)銷下，奧利奧天貓旗艦店在活動(dòng)當(dāng)天上線的1108套王源限定版本，1秒內(nèi)被秒殺一空!創(chuàng)造了史無前例的搶購(gòu)紀(jì)錄。
創(chuàng)紀(jì)錄的銷售成績(jī)離不開天貓大數(shù)據(jù)的賦能。據(jù)了解，在這次天貓超級(jí)品牌日的媒介投放中，經(jīng)由數(shù)據(jù)銀行的賦能，再配合清洗的站外王源粉絲數(shù)據(jù)，上傳導(dǎo)入成為站內(nèi)的潛在客群，提升了焦點(diǎn)圖的效能;而站內(nèi)的奧利奧粉絲，也通過粉絲通的聯(lián)動(dòng)，在微博上被品牌視頻觸達(dá)，創(chuàng)造了站內(nèi)外粉絲通路的閉環(huán)。
除了邀請(qǐng)到王源親自為奧利奧天貓超級(jí)品牌日打CALL，在線下，天貓還攜手奧利奧進(jìn)入校園和粉絲深度互動(dòng)，提前讓學(xué)生們玩到了超大版的奧利奧DJ臺(tái)，王源版“湯圓的特別郵筒”。“我們把奧利奧餅干做出了科技產(chǎn)品的難度。”億滋電商品牌營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理宋曉雯笑著說。打通線上線下的聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷玩法讓奧利奧天貓超級(jí)品牌日大獲成功，數(shù)據(jù)顯示，億滋天貓官方旗艦店預(yù)售期售出超10000套DJ臺(tái);開搶僅15分鐘，就突破100萬銷售額，趕超去年天貓超級(jí)品牌日1小時(shí)成交。
天貓助力品牌年輕化 走出專屬的新零售之路
說起奧利奧和天貓的合作，可以追溯到2016年奧利奧與天貓合作的繽紛填色裝，“開始定制”替代“加入購(gòu)物車”的創(chuàng)意玩法。而在2017年，奧利奧聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日上線的奧利奧音樂盒也讓這個(gè)100多歲的品牌，在探索新零售之路時(shí)收獲品牌年輕化，全方位推動(dòng)品牌營(yíng)銷升級(jí)。
億滋方面曾表示，奧利奧在新零售和消費(fèi)升級(jí)的理念上與天貓不謀而合，億滋一直嘗試在產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)、營(yíng)銷三方面的升級(jí)，并且圍繞奧利奧進(jìn)行更多內(nèi)容營(yíng)銷的嘗試。“一塊能唱歌的餅干”和“一塊能創(chuàng)作的餅干”這樣腦洞大開、誠(chéng)意滿滿的想法正因?yàn)樘熵埖馁x能而實(shí)現(xiàn)落地，為消費(fèi)者帶去全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
根據(jù)《2017年中國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，過去三年，休閑零食的行業(yè)規(guī)模從 3109 億元增至 4493 億元，受益千禧一代消費(fèi)能力的兌現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定在新常態(tài)，預(yù)計(jì)未來五年休閑食品的銷售額增速將維持在10%左右。面對(duì)如此龐大的休閑零食消費(fèi)市場(chǎng)，如何抓住年輕消費(fèi)者的心顯然是奧利奧的品牌營(yíng)銷關(guān)鍵。
要抓住年輕消費(fèi)者，就要先重塑品牌年輕化。不難發(fā)現(xiàn)，作為品牌營(yíng)銷主陣地的天貓超級(jí)品牌日在過去兩年間不斷為奧利奧提供整體的創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)資源整合，提供一系列深度定制的個(gè)性化活動(dòng)方案，同時(shí)以渠道、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)賦能品牌，給消費(fèi)者帶去更多別致的驚喜，為品牌打造全域營(yíng)銷的全網(wǎng)大事件。
在這樣的深度賦能下，奧利奧成功在消費(fèi)者心目中塑造其年輕化的品牌形象，在這形象中還加入“有趣”、“好玩”、“黑科技”等關(guān)鍵詞，大幅提升了品牌吸引力。各種消費(fèi)者最愛的元素都被奧利奧所擁有，這也是其輕松占領(lǐng)消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)高地的關(guān)鍵所在。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#那其他品牌可以照搬奧利奧的品牌營(yíng)銷模式嗎?答案是否定的。我們能發(fā)現(xiàn)，每一次天貓超級(jí)品牌日就是每一個(gè)品牌的專屬雙11，不同的品牌相對(duì)應(yīng)的是不同的天貓賦能方式，但相同的是，這些品牌都收獲了不俗的銷售成績(jī)，成功加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，在新零售時(shí)代下摸索到屬于自己的品牌升級(jí)之路。
